电商 · 竞店洞察
2026 夏季
连衣裙趋势洞察
数据期：2026-05-06 ~ 05-25（共20天累计）· 对标10家竞店 · 1,376款在售连衣裙
市场大盘趋势（竞店代理口径）
注：知衣全行业大盘暂无数据，此为10家竞店自身品类结构；环比为4月→5月日均口径
| 品类 | 4月占比 | 5月占比 | 环比 | 5月销量占比 |
|---|
| 连衣裙 | 31.5% | 41.7% | +10.2% | 31.1% |
| 半身裙 | 11.2% | 9.3% | -1.8% | 11.1% |
| 毛针织衫 | 11.0% | 7.7% | -3.3% | 9.2% |
| 衬衫 | 8.7% | 6.6% | -2.1% | 8.4% |
| 时尚套装 | 4.5% | 5.6% | +1.1% | 5.6% |
| T恤 | 6.2% | 5.3% | -0.9% | 10.8% |
| 通用款女包 | 1.2% | 4.8% | +3.5% | 2.2% |
| 牛仔裤 | 5.4% | 3.8% | -1.6% | 5.2% |
| 短外套 | 6.1% | 3.3% | -2.8% | 3.1% |
| 休闲裤 | 3.0% | 2.7% | -0.3% | 3.8% |
| 毛呢外套 | 1.7% | 1.7% | -0.0% | 0.9% |
| 蕾丝衫/雪纺衫 | 1.6% | 1.6% | +0.0% | 2.2% |
| 背心吊带 | 1.3% | 1.4% | +0.1% | 2.2% |
| 羽绒服 | 1.1% | 1.3% | +0.2% | 0.8% |
| 风衣 | 1.5% | 0.6% | -0.9% | 0.5% |
| 其他(50类) | 3.9% | 2.6% | -1.3% | 2.9% |
连衣裙 31.5% → 41.7%
销售额占比 +10.2pct，夏季绝对主力
- 毛针织衫 -3.3pct、短外套 -2.8pct、衬衫 -2.1pct：冬春品类全线退潮
- 时尚套装 +1.1pct：成套穿搭需求上升
- 换季逻辑清晰，资源应向连衣裙集中
品类迁移图谱
X=日均销售额环比增速 Y=件单价（到手） 气泡大小=5月销售额（替代范本"退货率"，因竞店报表无退货数据）
件单价高 ↑
→ 增速高
连衣裙
半身裙
毛针织衫
衬衫
时尚套装
T恤
通用款女包
牛仔裤
短外套
休闲裤
毛呢外套
蕾丝衫/雪纺衫
背心吊带
羽绒服
连衣裙：高占比 × 高增速(+123%) × 中价位(¥1,563)，处于"放量主升"象限；时尚套装(+109%)同为夏季增长引擎。
竞店格局 · 连衣裙
| 排名 | 店铺 | SKU | 销量 | 销售额20天 | 件单价 | 到手均价 | 折扣率 | 日均环比 |
|---|
| 1 | Fabrique | 126 | 35,196 |
5,601万 | ¥1,591 | ¥1,536 | 80.5% |
+180.3% |
| 2 | self-portrait | 187 | 10,923 |
4,080万 | ¥3,736 | ¥3,639 | 86.7% |
+182.5% |
| 3 | AIVEI | 123 | 16,438 |
2,276万 | ¥1,385 | ¥1,463 | 92.1% |
+179.4% |
| 4 | SNIDEL | 124 | 16,239 |
1,816万 | ¥1,118 | ¥1,128 | 91.8% |
+58.4% |
| 5 | dazzle | 106 | 10,323 |
1,770万 | ¥1,714 | ¥1,774 | 68.7% |
+157.0% |
| 6 | dzzit | 105 | 17,120 |
1,681万 | ¥982 | ¥1,008 | 75.4% |
+76.7% |
| 7 | MAXRIENY | 155 | 8,443 |
1,298万 | ¥1,538 | ¥1,564 | 77.0% |
+73.0% |
| 8 | joryaweekend | 139 | 9,376 |
1,005万 | ¥1,071 | ¥1,114 | 82.2% |
+35.6% |
| 9 | MISSCOCOON | 175 | 7,279 |
858万 | ¥1,178 | ¥1,402 | 85.9% |
+68.5% |
| 10 | lefame | 141 | 3,669 |
707万 | ¥1,928 | ¥1,935 | 62.2% |
+62.2% |
Fabrique 销售额第1 · 5,601万self-portrait 件单价最高 ¥3,736lefame 折扣最深 62.2%AIVEI/SNIDEL 价格刚性 92.1%
销售额为 2026-05-06 ~ 05-25 共20天累计；日均环比已按天数归一（消除5月20天 vs 4月30天的基数差），普涨主要来自季节性上量与基数差异，反映趋势方向而非真实增长倍数——同期在售SKU数环比普遍为负（款数减少、单款动销提升）。
价格带分布 · 到手价 × 销售额占比
| 店铺 | 300-500 | 500-800 | 800-1000 | 1000-1200 | 1200-1500 | 1500-2000 | 2000-2500 | 2500-3000 | 3000以上 |
|---|
| Fabrique | | 0.1% | 1.0% | 1.4% | 46.6% | 44.2% | 2.7% | 4.0% | 0.1% |
| self-portrait | | | | | | | 5.1% | 15.5% | 79.5% |
| AIVEI | | 0.2% | 0.9% | 7.2% | 56.5% | 20.3% | 15.0% | | |
| SNIDEL | 0.3% | 6.7% | 15.0% | 40.8% | 18.7% | 12.0% | 6.5% | | |
| dazzle | | 0.1% | 1.8% | 11.7% | 19.1% | 20.4% | 3.2% | 40.5% | 3.3% |
| dzzit | 1.0% | 15.0% | 8.3% | 46.4% | 14.3% | 13.8% | 1.3% | | |
| MAXRIENY | 0.8% | 0.7% | 2.9% | 19.3% | 6.7% | 33.4% | 30.8% | 2.9% | 2.3% |
| joryaweekend | | 2.7% | 12.8% | 48.3% | 35.9% | 0.1% | 0.0% | 0.3% | |
| MISSCOCOON | | 1.7% | 6.1% | 18.8% | 32.4% | 36.1% | 3.2% | 0.3% | 1.4% |
| lefame | | 0.1% | 3.0% | 3.7% | 20.4% | 25.6% | 6.8% | 8.9% | 31.5% |
| 合计 | 0.2% | 2.1% | 3.6% | 13.7% | 26.9% | 22.2% | 6.5% | 8.0% | 16.9% |
- 大盘销售额向 1200-1500、1500-2000 上行（环比合计 +5.6pct），中低价带收缩，客单价上移
- self-portrait 79.5% 销售额在 3000以上；lefame 重心 3000以上/1500-2000
- MAXRIENY 呈双价格锚点：1000-1200（19.3%，主力锚于¥1180/1199心理价位）与 1500-2000（33.4%）两段走量，中间 1200-1500 仅 6.7% 为刻意留白的过渡带
- 主流竞店主力带：Fabrique 1200-1500 · AIVEI 1200-1500 · SNIDEL 1000-1200 · dzzit 1000-1200 · joryaweekend 1000-1200
趋势单品 · 碎花·印花
231款 · 销量34,097 · 销售额4,615万
Fabrique¥1,582 · 销2563
Fabrique¥1,412 · 销2230
Fabrique¥1,242 · 销1609
SNIDEL¥1,050 · 销1537
SNIDEL¥998 · 销1346
SNIDEL¥1,050 · 销1100
Fabrique¥1,242 · 销1003
dazzle¥1,029 · 销787
Fabrique¥1,326 · 销722
Fabrique¥1,412 · 销704
MAXRIENY¥1,024 · 销583
Fabrique¥1,450 · 销568趋势单品 · 蕾丝
229款 · 销量27,006 · 销售额5,099万
Fabrique¥1,752 · 销4087
dzzit¥1,018 · 销2229
dzzit¥1,143 · 销1605
AIVEI¥1,512 · 销1106
self-portrait¥4,200 · 销1058
joryaweekend¥1,259 · 销763
Fabrique¥1,242 · 销752
MISSCOCOON¥1,589 · 销738
dzzit¥1,213 · 销708
self-portrait¥2,700 · 销697
self-portrait¥3,040 · 销588
self-portrait¥2,442 · 销552趋势单品 · 吊带·背心裙
319款 · 销量31,416 · 销售额5,198万
AIVEI¥1,332 · 销3250
dazzle¥2,589 · 销2294
Fabrique¥1,326 · 销1625
Fabrique¥1,541 · 销1437
SNIDEL¥1,195 · 销1202
Fabrique¥1,752 · 销915
SNIDEL¥1,150 · 销825
dzzit¥1,071 · 销757
AIVEI¥1,428 · 销756
self-portrait¥2,640 · 销712
dzzit¥1,003 · 销617
SNIDEL¥1,320 · 销461趋势单品 · 雪纺·薄纱
30款 · 销量3,129 · 销售额508万
SNIDEL¥1,200 · 销888
SNIDEL¥2,050 · 销517
SNIDEL¥1,196 · 销490
SNIDEL¥1,300 · 销247
Fabrique¥2,790 · 销229
self-portrait¥3,640 · 销165
SNIDEL¥1,051 · 销141
AIVEI¥1,480 · 销104
MAXRIENY¥2,150 · 销45
SNIDEL¥800 · 销42
SNIDEL¥1,500 · 销39
SNIDEL¥850 · 销39趋势单品 · 针织·毛织裙
93款 · 销量4,168 · 销售额720万
dazzle¥1,029 · 销418
dazzle¥1,999 · 销345
dazzle¥1,319 · 销336
dzzit¥736 · 销267
dazzle¥1,999 · 销255
dzzit¥878 · 销210
MAXRIENY¥2,269 · 销203
MAXRIENY¥1,659 · 销154
MAXRIENY¥1,104 · 销133
Fabrique¥1,412 · 销126
MAXRIENY¥1,750 · 销114
self-portrait¥3,990 · 销109趋势单品 · 蝴蝶结·系带
64款 · 销量2,619 · 销售额372万
Fabrique¥1,707 · 销350
AIVEI¥1,580 · 销259
joryaweekend¥1,148 · 销232
Fabrique¥1,708 · 销154
MAXRIENY¥1,597 · 销142
lefame¥1,747 · 销131
MAXRIENY¥989 · 销126
joryaweekend¥1,207 · 销110
SNIDEL¥446 · 销101
SNIDEL¥1,300 · 销68
AIVEI¥1,135 · 销60
MISSCOCOON¥1,041 · 销59趋势单品 · 真丝·醋酸
10款 · 销量2,984 · 销售额468万 ⚠单款驱动·头款占85%
Fabrique¥1,458 · 销2523
Fabrique¥1,791 · 销201
Fabrique¥1,326 · 销148
Fabrique¥1,200 · 销35
dazzle¥2,249 · 销27
Fabrique¥1,600 · 销26
lefame¥1,238 · 销15
Fabrique¥2,051 · 销5
Fabrique¥1,262 · 销3
Fabrique¥1,642 · 销1颜色 & 材质热度（按销售额）
| 色系 | 销售额 | 材质(规范化) | 销售额 |
|---|
| 米裸系 | 4,378万 | 聚酯纤维 | 7,324万 |
| 黑系 | 4,129万 | 棉 | 3,965万 |
| 纯白系 | 3,977万 | 粘胶纤维 | 3,524万 |
| 碎花·印花 | 2,877万 | 亚麻/麻 | 2,454万 |
| 蓝系 | 2,275万 | 桑蚕丝/真丝 | 2,339万 |
| 粉系 | 2,157万 | 氨纶 | 2,205万 |
| 灰系 | 1,822万 | 莱赛尔/天丝 | 2,123万 |
| 浅蓝·雾蓝 | 1,250万 | 锦纶 | 1,832万 |
| 绿系 | 877万 | 羊毛 | 1,054万 |
| 黄系 | 786万 | 羊绒 | 53万 |
| 金银系 | 667万 | | |
| 深蓝·藏蓝 | 613万 | | |
| 格纹·条纹 | 609万 | | |
| 撞色·拼色 | 488万 | | |
| 卡其系 | 416万 | | |
| 棕咖系 | 362万 | | |
| 紫系 | 359万 | | |
| 牛仔蓝 | 339万 | | |
| 红系 | 210万 | | |
| 橙系 | 133万 | | |
| 其他图案 | 52万 | | |
色系第一为 米裸系（4,378万）；米裸系（4,378万）+ 纯白系（3,977万）两个相邻白色系合计 8,355万，仍是连衣裙基础大盘；但纯白系单系（3,977万）已被黑系（4,129万）反超，暖白(米裸)才是白色走量主力；夏季色彩亮点：浅蓝·雾蓝 1,250万（婴儿蓝/薄雾蓝/天窗蓝等粉彩蓝，建议作夏季备色重点方向）。
机会盘点 & 上新规划
| 方向 | 二级细分主题 | 竞店在售SKU | 竞店销售额 | 我方上新目标 |
|---|
| 连衣裙主推 | 碎花·印花 | 231款 | 4,615万 | — |
| 蕾丝 | 229款 | 5,099万 | — |
| 吊带·背心裙 | 319款 | 5,198万 | — |
| 连衣裙拓展 | 雪纺·薄纱 | 30款 | 508万 | — |
| 针织·毛织裙 | 93款 | 720万 | — |
主题按标题关键词标注，多数裙子同时含多个主题关键词、现按优先级归入其一，主题边界可交叉重叠；销售额体量仅供排序参考，细微差距（如吊带 vs 蕾丝）不代表真实高下；"我方上新目标"待运营结合自有数据填写。
行业趋势主线 × 我们竞店的兑现度
左侧为知衣《2026春夏连衣裙市场趋势&预测》（全市场上新TOP300，窗口26.1.1~26.5.20）归纳的春夏主线；右侧为本报告竞店实证数据逐条对碰
| 官方趋势主线 | 关键款式 / 细节 / 图案 | 我们竞店的实证 | 兑现度 |
|---|
| 松系静奢 | 蕾纹绣花 · 慵情露肩 · 清冷月光缎面 · 浮雕钩针 | 米裸系色系第一 4,378万；蕾丝主题 5,099万；吊带·背心裙 5,198万 | ✅ 强兑现 |
| 日常度假 | 多线交织格纹 · 晕染碎花 · 植被剪影 · 玩味波点 | 碎花·印花图案第一 2,877万；格纹·条纹 609万 | ✅ 兑现 |
| 智性职场 | 复古方圆领 · V领正肩 · 干练船领 · 灵动伞摆裙 | 本报告未做领型 / 廓形维度，无对应口径 | ⚠ 缺口 |
| 新中式诗意 | 棉麻小马刺绣 · 烫金烧花 · 手工钩织 · 网底珠绣贴花 | 仅 MISSCOCOON 盘扣/提花零星在售（集中 2000+ 高价带） | ⚠ 偏弱 |
| 秀场预测延伸 | 斜襟花边 · 飘纱阔袖 · 古韵窗花 · 藤蔓绣边 | 纯前瞻信号，尚未进入竞店走量 | — 观察 |
我们盘子里跑赢的方向（米裸系、碎花、蕾丝、吊带）正是行业主推的主线——印证选品方向正确；而领型/廓形维度、新中式是行业在推、我们尚弱的结构性缺口，构成下一波上新的发力点。
数据来源：知衣《2026春夏连衣裙市场趋势&预测》（全市场上新TOP300，窗口26.1.1~26.5.20）
缺口转机会 · 行业在推、我们尚弱
三个"行业主推 × 竞店薄弱"的差值点，转化为下一波上新的试水方向
① 领型 / 廓形维度
行业信号行业头号款式主线「智性职场」把领型与廓形作为第一抓手：V领正肩、复古方圆领、干练船领、灵动伞摆。
我们现状本报告只做了图案 / 面料 / 价格带 / 色系，完全没有领型与廓形这一维度，等于漏看了行业最强信号。
建议动作下一波上新按「领型 × 廓形」建小矩阵补测款（先 V领正肩 / 船领 / 伞摆三型），并在下版报告新增廓形维度。
② 玩味波点
行业信号「日常度假」四大关键图案之一即玩味波点，秀场与电商同步走热。
我们现状我们的色名归一里，「白黑点 / 棕白点」被边界规则归进了黑系 / 棕系，波点未单独成主题，体量被稀释。
建议动作把波点从色系里单拎为独立小图案主题，锁定夏季度假场景小批量试水，观察动销。
③ 新中式诗意
行业信号独立成主线：棉麻小马刺绣、烫金烧花、手工钩织、网底珠绣——工艺驱动的高感知度方向。
我们现状我们仅 MISSCOCOON 的盘扣 / 提花 / 旗袍改良零星在售，集中在 2000+ 高价带，覆盖单一。
建议动作中高端价位差异化卡位，用工艺细节（刺绣 / 钩织）做溢价，避开纯款式同质竞争。
数据来源：知衣《2026春夏连衣裙市场趋势&预测》（全市场上新TOP300，窗口26.1.1~26.5.20）
下一季买手前瞻 · 2027/28 秋冬
官方下季方向，标注与本季信号的延续关系；色值为 PANTONE TCX 近似示意，实际以 PANTONE 为准
静谧柔调 都市静感·克制轻盈
婴儿蓝
13-4308
浅藕缎粉
14-1909
葡萄色
16-3110
暗影蓝
19-3906
新生优雅 法式轻奢·灰调花意
都市灰
19-5004
百里香绿
19-0309
秋日色
12-0813
新破晓桃红
15-1611
柔韧之力 暖韧内生·温软支撑
黄色气球
13-0760
粉色海螺
14-1904
正灰色
16-5102
蜜枇皮色
16-0924
石生蔓境 沉荒先锋·矿物染
白珩瑚
12-4300
月光蓝
18-4027
甲壳色
19-0312
松萝色
19-0509
秩序个性 秩序锋芒·冷暖对应
雏菊色
16-1333
蓝霓色
19-3953
洋红紫
19-2428
巴卡多橙棕
19-1757
霓虹余晖 撞色先锋·戏剧电光
陈年波特酒
19-1725
红色警探
18-1559
潜水蓝
19-4049
硫磺绿
16-0472
连衣裙单品 9 大方向
层叠荷叶边裙廓形鱼尾长裙针织裹身裙抹胸曳地裙挂脖连衣裙复古网球裙极简长筒裙立体郁金香裙都市衬衫裙
跨季接力线：本季浅蓝·雾蓝（1,250万）→ 下季「静谧柔调·婴儿蓝」官方色 → 「光泽面料·粉彩缎」，三层同向——本季的粉彩蓝亮点不是偶然，值得提前锁定为秋冬延续色。
图案方向
古典转译：复古纹去年代化（卷草/佩斯利/哥特花窗/缠枝/维多利亚花卉）
幻感共生：数字×自然（动物仿生/像素拼贴/趣味手绘）
柔焦浪漫：柔焦朦胧暗调繁花——碎花从本季延续、转深沉
面料方向
光泽面料：缎面 / 金属感缎 / 金属涂层 / 漆皮（粉彩缎走秀）
野趣织章：豹纹 · 兽纹重构（异色亮片 / 多材质）
数据来源：知衣《2027/28秋冬女装单品·色彩·图案》《2026/27秋冬关键面料》系列